Fare previsioni di vendita non è una scelta: è una necessità, perché solo in questo modo l’impresa può fornire ai propri clienti il prodotto o il servizio nei tempi e nelle quantità richieste.
Una corretta gestione della domanda ha quindi un’importanza strategica per la soddisfazione del cliente e per la pianificazione e l’utilizzo efficiente delle risorse su tutta la catena di approvvigionamento.